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社交电商是什么,如何做好环球好货社交电商?

发表时间: 2019-07-08 20:49:11

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我是环球好货顾问文哥,社交电商探索者,环球好货官方邀请码:evh98844,今天我们来聊一下,什么是社交电商?如何去做社交电商?

大家好,我是文哥,社交电商探索者,环球好货社交电商平台顾问。

今天我们来聊一下,什么是社交电商?如何去做社交电商?主流电商平台有哪些?

首先我们来看一下,官方解释:

社交电商是什么,如何做好环球好货社交电商?

社交电商介绍

社交电商,是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

我们说的通俗一点,通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售,就是社交电商!

从2014年开始,智能手机开始普及,移动互联网逐渐取代来PC互联网!

社交电商是什么,如何做好环球好货社交电商?

社交电商的本质是社交加电商结合

人们上网的习惯也发生了很大的改变,人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时,而是拿起手机走到哪里,随时随地都可以上网,上网的时长也不再是一下好几个小时,而是非常碎片化的,上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

互联网最本质的功能是什么呢?就是连接,把我们每一个人互相连接起来,所以才叫互联网!

当人们不在宅在家里上网,而是走起来、走出去上网以后,这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交,而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。

社交的难度变的越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也开始变的空前强烈!

无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人,只要有了现实中的接触,就会很容易的带来真实感、信任感!

这就为接下来,社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础!

如果你看过马云的演讲,应该会知道马云也是在2016年的10月,提出了新零售的概念,马云说,新零售就是线上、线下、物流相结合!

社交电商是什么,如何做好环球好货社交电商?

马云谈社交电商的发展和未来

为什么会出现新零售呢?其实也正是因为人们在移动互联网时代,有了更多的社交需求,社交变的更方便,才会开始走到线下去体验产品和服务。

总之,在未来的移动互联网时代、5G网络时代来临以后,人本性中社交的需求一定会越来越大,谁能抓住和满足人们的这种需求,并把你的商品结合进去,赚钱就会很容易。

现在的社交电商,主要有3种主流的玩法

1)社交内容电商

我认为,这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式,靠内容来驱动成交,专注某一个领域发表高质量的内容,吸引来有共同兴趣爱好的人,聚合在一起形成社群,然后引导这些人,也就是粉丝进行裂变和成交。

现在比较典型的代表:小红书、抖音、火山等!

2)社交零售电商

通过社交电商平台工具,利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌,开自营店,并开发线上分销商,招募大量个人店主分销商、加盟商,进行产品的一件代发,分销裂变。

现在比较典型的代表:环球好货,云集微店、微选商城等

社交电商是什么,如何做好环球好货社交电商?

环球好货社交电商平台

3)社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质,通过刺激政策鼓励用户分享,进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来,最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

现在比较典型的代表:拼多多、淘宝特价版、京东拼团

你会发现,上面我说的这些平台和应用,基本都是在最近这3-5年之内出现和成功的,为什么以前他们没有出现呢?并不是人们想不到,而是当移动互联网带来的社交氛围和基础,给这些社交电商平台提供了适合其成长的土壤后,他们才能成长起来!

在这3种主流玩法中,最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种!

但无论是那种玩法,都是用社交电商的思维取得的成功,他们的销售方式,都不是以产品的包装为中心的,而是以人的心理为中心!

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝

第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商

第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人

通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理,利用他们的需求进行裂变,实现道家思想里,一生二、二生三、三生万物的效果!

社交电商是什么,如何做好环球好货社交电商?

如何锻炼自己的社交电商思维呢?你要有意识的去想该如何打造人的卖点、人的吸引力,始终去想人!跳出我卖什么产品好呢?做那行好赚钱呢?的卖货思想!

格力做的很成功,但是为什么格力的每一个广告,董明珠都要亲自上呢?因为董明珠就是格力!董明珠这个人,就已经成为了格力最大的卖点!

但现在主流社交电商平台环球好货如何去做呢?环球好货是2019年2月23日正式发布的,由林志颖代言的社交电商平台。

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有任何的电商问题都可以在下方留言或私信哦!

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